Nieruchomości off market. Co to i jak je znaleźć?
Nieruchomości off-market to takie, które nie są publicznie ogłaszane ani reklamowane na rynku nieruchomości. Innymi słowy, nie znajdziemy ich w popularnych portalach ogłoszeniowych czy w ofertach biur nieruchomości. Nieruchomości te są oferowane do sprzedaży lub wynajmu w bardziej dyskretny sposób, często bezpośrednio przez właścicieli lub za pośrednictwem zaufanych pośredników, którzy kontaktują się z potencjalnymi nabywcami w sposób bardziej selektywny. Transakcje off-market mogą dotyczyć różnych typów nieruchomości, od luksusowych apartamentów i rezydencji po budynki komercyjne, a także atrakcyjne inwestycje mieszkaniowe w popularnych lokalizacjach.
Powodów, dla których właściciele decydują się na sprzedaż nieruchomości off-market, jest kilka:
Prywatność – właściciele, szczególnie ci posiadający luksusowe nieruchomości lub cieszący się wysokim statusem społecznym, mogą nie chcieć publicznego rozgłosu wokół transakcji.
Ograniczenie liczby ofert – niektóre nieruchomości, np. historyczne budynki lub luksusowe posiadłości, mogą być przeznaczone dla bardzo wąskiego grona kupujących, dlatego właściciele ograniczają ich promocję do wybranej grupy.
Ekskluzywność – transakcje off-market mogą przyciągać bardziej poważnych kupujących, a ograniczona dostępność oferty może wpłynąć na wyższą cenę nieruchomości.
Unikanie efektu “leżakowania” – właściciele, którzy nie chcą, by ich nieruchomość długo pozostawała na rynku i z czasem traciła na atrakcyjności, wolą oferować ją w sposób mniej widoczny.
Zalety nieruchomości off-market dla kupujących:
Ekskluzywny dostęp do ofert, które nie są dostępne publicznie, co może dawać przewagę w znalezieniu nieruchomości wyjątkowej i o ograniczonej konkurencji.
Indywidualne podejście do transakcji, często z możliwością negocjacji na bardziej elastycznych warunkach, gdyż sam proces jest mniej formalny i publiczny.
Wady nieruchomości off-market dla kupujących:
Rynek off-market jest coraz bardziej popularny, zwłaszcza wśród inwestorów oraz osób poszukujących luksusowych nieruchomości, ale dostęp do niego wymaga często budowania sieci kontaktów i współpracy z wyspecjalizowanymi doradcami.
Istnieje jednak kilka sprawdzonych strategii, które mogą pomóc dotrzeć do takich nieruchomości:
- Nawiąż współpracę z zaufanym agentem nieruchomości
Agenci nieruchomości, którzy specjalizują się w rynku luksusowym, komercyjnym lub inwestycyjnym, często mają dostęp do ofert off-market. Budowanie relacji z agentem o silnej sieci kontaktów może otworzyć dostęp do nieruchomości, które nie są dostępne na otwartym rynku.
Warto szukać agentów, którzy mają doświadczenie w danym regionie lub typie nieruchomości, gdyż mogą oni mieć bezpośredni kontakt z właścicielami poszukującymi dyskretnej sprzedaży. - Korzystaj z kontaktów w branży i buduj relacje
Kontakty w branży budowlanej, deweloperskiej i finansowej (bankierzy, prawnicy, doradcy finansowi) często wiedzą o transakcjach off-market, zwłaszcza przy luksusowych nieruchomościach.
Uczestniczenie w branżowych wydarzeniach, konferencjach czy spotkaniach networkingowych może pomóc w budowaniu relacji z osobami mającymi dostęp do takich ofert. - Dołącz do sieci inwestorskich i klubów nieruchomości
Sieci inwestorskie, kluby nieruchomości i platformy inwestycyjne (takie jak grupy w mediach społecznościowych czy fora dla inwestorów) mogą stanowić świetne źródło informacji o dostępnych ofertach off-market.
Członkostwo w takich grupach ułatwia wymianę informacji między członkami, co może prowadzić do odkrycia unikalnych okazji. - Bezpośredni kontakt z właścicielami nieruchomości
Jeśli wiesz, gdzie chcesz kupić nieruchomość, rozważ bezpośredni kontakt z właścicielami. Można wysyłać listy intencyjne, w których wyrażasz zainteresowanie zakupem. Czasem właściciele są otwarci na sprzedaż, ale nie chcą ogłaszać nieruchomości publicznie.
Przykładowo, luksusowe rezydencje, nieruchomości w popularnych dzielnicach czy tereny inwestycyjne mogą być dostępne off-market przez bezpośredni kontakt. - Monitoruj nieruchomości przed wejściem na rynek (tzw. pre-market)
Niektóre nieruchomości są oferowane w ograniczonym zakresie, zanim trafią na rynek. Można śledzić takie oferty przez specjalistyczne agencje lub wstępne oferty pojawiające się na stronach deweloperów.
Warto rozważyć subskrypcję newsletterów lub powiadomień od agencji nieruchomości, które informują o nowych inwestycjach przed ich publiczną prezentacją. - Zainwestuj w usługi wyspecjalizowanych doradców
Niektóre firmy oferują usługę poszukiwania nieruchomości off-market na zamówienie. Specjalistyczni doradcy analizują rynek i aktywnie poszukują odpowiednich ofert, kontaktując się z właścicielami, którzy mogą być zainteresowani sprzedażą.
Doradcy ci często mają szeroką sieć kontaktów oraz wiedzę, dzięki którym mogą odkryć nieruchomości niedostępne dla szerokiej publiczności.
Podsumowując, nieruchomości off-market są bardziej dostępne dla tych, którzy zainwestują w sieć kontaktów, współpracę z profesjonalistami i aktywne poszukiwanie. Warto połączyć różne strategie, aby zwiększyć swoje szanse na znalezienie odpowiedniej oferty.
